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企業有HR,為什么還要找獵頭服務?

時間:2020-09-11 作者:匯杰人力資源

 

企業有HR,為什么還要找獵頭服務?

       最近聽一個做人力資源管理的朋友吐槽,說之前公司投放在招聘網站上的項目經理崗位半年了,收到的簡歷不少,陸陸續續也面了不少人,就是沒有特別合適的人選。無可奈何之下找了獵頭,結果1個月不到就把人給找著了。后來再有高級崗位的招聘,公司直接跳過他們,找了獵頭服務,這是直接懷疑他們的工作能力咯?

       然而我想說,面對中高端人才的招聘需求,企業直接跳過內部HR,選擇獵頭服務無非是因為獵頭服務更為專業。那獵頭服務到底是做什么,怎么開展的呢?為什么面向中高端人才招聘的時候,公司反倒跳過了內部的人力資源部門呢?

       大多數人都是HR招進來的,他們在接到部門崗位人才需求后,根據崗位需求在各大招聘網站聯系到合適的人才,然后安排面試,面試通過后人才入職,他們的招聘任務也就完成了。但招聘的人才在部門中能夠發揮什么樣的作用,他們也不一定很了解。

       而獵頭喜歡將候選人形象生動地稱之為“獵物”,將招聘過程比作是一場“捕獵行動”,他們更多的不是在招人,而是在“挖”人。所以他們需要對買家,也就是提出崗位需求的客戶公司,以及“獵物”,也就是人才,有一個非常到位的了解。 

     首先獵頭在接到招聘需求后,他們需要對招聘崗位進行一個詳細到位的了解,例如這個崗位是新增的,還是補位的,在公司發展戰略中處于一個什么位置等等。對招聘需求進行細致分析后,獵頭才會去針對性地尋獵、挖掘人才,除了各人才招聘網站、公司的人才數據庫,還有自己掌握的人才資源,以及交際圈中潛在的可以被引薦的資源都可以利用上。

     如果HR是在招聘網站里“廣撒網”,那么獵頭是在人海里“大海撈針”。確認人選后,獵頭還要想方設法聯系上候選人,通過電話、信息等渠道保持與候選人的溝通,甚至為見上候選人一面,直接跑到候選人公司樓下蹲候,目的就是游說候選人參加面試。即使是遭到拒絕,他們也不會輕易放棄,因為候選人身邊或許還有他們想要的人才,他們需要花費大量的心思去維護和經營自己的人才資源庫。

     除此之外,獵頭的專業還體現在其具體的顧問價值。他們既可以根據候選人的情況,進行分析并提供可行的發展規劃,還可以客觀、專業地給客戶公司提供崗位需求分析與建議,而不是簡單地滿足招聘任務。可以說,獵頭是中高端人才和客戶公司之間的“紅娘”,要盡可能地滿足人才和客戶公司的需求才能促成合作。

 而HR和獵頭之所以有這樣的區別,很大程度上是因為這兩者的工作定位不一樣。 

       所以能夠提出這個問題的人,你告訴他,我們的獵頭服務是怎么怎么好,我們找的人才是多么的優秀,是沒有用的。

       因為人才的優秀,尤其是高管的優秀,至少需要六個月到一年的市場考驗。和他們是否使用獵頭服務無關。所以,你回答這個問題的第一步就是要取得對方的信任,讓他們相信,用獵頭服務對他們是有利的,有利通常分為下面幾種情況。

一、可以帶來成本的節省:能夠從事獵頭的人,往往是有資深的獵頭行業從業經驗。本身招聘有經驗的一個HR到公司就是一件花費成本的事情。但通過委托獵頭的方式,不僅可以節省用人成本,而且可以享受高質量的服務。

二、可以帶來整個行業內的咨詢,讓他們避過一些雷區。很多時候,信息的價值往往被低估。就像是有的人,他寧愿去花錢買一個凳子。而不愿意去花錢買一個信息,這個信息可以讓他買到一個性價比更高、更漂亮的凳子(這個信息加凳子的價格要低于他自己購買的凳子)。信息的價值被低估,人才的價值也常常被低估在行業當中是經常出現的情況。舉個最簡單的例子吧,拿到住院手術單子,做一個小手術。手術的總費用是5000多塊錢,當然醫保報銷完之后,是花了一千多塊錢。看到具體費用清單的時候,大吃一驚。當時醫生花了一個小時的人工費是180塊。而當時紗布的費用遠遠超過醫生的人工費,我有點記不起紗布的費用是多少錢了。要知道,醫生可是本碩連讀之后,又經過多年的外科手術經驗的人,這樣的人一個小時人工費才180塊嗎?

       所以說,很多時候,信息的價值和人才的價值一樣,是很容易被低估的。如果你能重視信息的價值,重視獵頭的勞動,他會給到你更多的回報,一個專業的獵頭可以給你提供人才地圖,以及人才市場目前的現狀,這些將會大大的節省你的人工成本和時間成本。時間成本有時候就像金融行業上漲的行情一樣,一去不再來。

三、獵頭能做到的HR是否也能做到。有HR說獵頭能做到的我也能做到啊。因為現在信息渠道是比較透明的,獵聘的渠道無非就是通過獵聘網,前程無憂,智聯招聘,拉勾,boss直聘。對了,還有獵頭自己積累的人才資源庫。而往往這個人才資源庫相對于招聘網招聘網站來講是有限的。提出這個問題的人往往忽略了一點。獵頭能做到的,HR真的能做到嗎?比如說,獵頭可以去聯系聯智聯招聘上七年前的簡歷(也確實是有獵頭成單的經歷)。試問HR會嗎?獵頭會站在一個第三方中介的角度,也就是一個客觀一方去跟候選人溝通,了解候選人的職業想法,HR可以做到嗎?很明顯不能。并不是HR溝通能力的問題,而是立場不同,因為當有利益摻雜在內的時候,溝通是有顧忌的,信息是不對等的。

因為行業在更新迭代,人才也在更新迭代,就需要有獵頭實時去幫助尋找有新技能的人。

 

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